ODI备案市场调研如何确定产品定位？

ODI备案市场调研如何确定产品定位？

在全球化浪潮下，中国企业“走出去”的步伐日益加快，而ODI（境外直接投资）备案作为合规出海的“通行证”，其重要性不言而喻。然而，许多企业主在完成备案后，往往陷入一个关键困境：产品如何在陌生的海外市场站稳脚跟？这背后，**精准的市场调研与科学的产品定位**是决定成败的核心。作为在加喜财税深耕境外企业注册服务十年的“老兵”，我亲眼目睹过太多企业因忽视这一环节而折戟沉沙，也见证了那些通过扎实调研实现“弯道超车”的精彩案例。今天，咱们就来聊聊，在ODI备案的框架下，如何通过系统性的市场调研，为你的产品在海外市场找到最合适的“生态位”。这不仅是商业策略问题，更是关乎企业海外资产安全与长期发展的基石。

深挖市场环境

ODI备案的获批，意味着企业获得了国家层面的“出海许可”，但这绝不等于市场自动敞开怀抱。**深入理解目标市场的宏观环境**，是产品定位的第一步，也是最基础的一步。这远非简单查阅几份报告就能完成，需要构建一个立体的认知框架。首先，必须全面分析当地的政治法律环境。不同国家对于外资准入、行业监管、知识产权保护、劳工政策、税务体系等有着天壤之别。例如，某些东南亚国家对外资持股比例有严格限制，而欧盟则在GDPR（通用数据保护条例）方面要求严苛。一个在ODI备案阶段看似合规的投资项目，若产品定位与当地强监管领域冲突，后续运营将举步维艰。记得我们服务过一家计划在越南设立工厂的精密仪器企业，备案顺利，却在市场调研中发现其核心产品涉及当地国防相关敏感技术清单，最终不得不调整产品线，避免了重大损失。这警示我们，ODI备案的合规性审查与市场准入的深层次合规性，是两个维度，后者需要更细致的本地化调研。

其次，经济环境分析不可或缺。目标市场的GDP增速、人均可支配收入、消费结构、通货膨胀率、汇率稳定性等，直接决定了产品的潜在市场规模和消费者的购买力。一个定位高端奢侈品的产品，在经济下行、消费降级的市场中，其生存空间必然被严重挤压。反之，在新兴中产阶级快速崛起的市场，性价比高的实用型产品可能迎来爆发期。我们曾协助一家智能家居企业进入印度市场。初期他们想复制国内高端路线，但调研发现印度市场对价格极其敏感，且基础设施（如网络稳定性、电力供应）对智能设备的依赖度构成挑战。最终，他们调整定位，推出功能精简、价格亲民且具备离线基础功能的“入门版”智能插座，迅速打开局面。这充分说明，脱离经济基本面谈产品定位，无异于空中楼阁。**经济数据是冷冰冰的，但解读数据背后的消费逻辑，才是定位的关键**。

再者，社会文化环境是产品定位的“隐形密码”。语言、宗教信仰、价值观、审美偏好、生活方式、消费习惯、节日习俗等，深刻影响着消费者对产品的接受度和使用场景。忽视文化差异，往往导致“水土不服”。一个经典的例子是某国际快餐巨头在印度推出牛肉汉堡，引发巨大文化冲突。在ODI备案后的市场调研中，必须进行深度文化适配分析。例如，颜色在不同文化中的象征意义（如白色在西方代表纯洁，在东方某些场合则与哀悼相关）、产品设计的审美偏好（如欧美偏好简约，中东偏好华丽）、功能需求的文化差异（如日本市场对产品小巧精致的极致追求）。我们服务过一家母婴产品企业，在进入中东市场前，调研发现当地对母婴产品的私密性、宗教合规性（如材质需符合清真认证）有极高要求，且线上购物偏好使用特定支付方式。基于此，他们调整了产品设计（增加私密包装）、获取了必要的清真认证，并与本地主流支付平台合作，产品定位精准契合当地需求，快速获得市场认可。**文化不是障碍，而是定位的灵感源泉**。

精准客户画像

在宏观环境摸清后，**聚焦目标客户群体，构建精准的用户画像**，是产品定位从“模糊”走向“清晰”的核心环节。ODI备案让企业拥有了在目标市场运营的合法身份，但具体服务谁、满足谁的需求，需要通过调研给出明确答案。这绝非简单的“年龄、性别、收入”标签化，而是要深入挖掘客户的真实痛点和核心诉求。首先，需要运用定量与定性相结合的方法进行客户细分。定量调研如大规模问卷调查、数据分析（利用当地市场研究机构数据或公开数据库），可以帮助识别具有相似人口统计特征、消费行为或媒体接触习惯的群体。定性调研如深度访谈、焦点小组、民族志观察（实地观察用户生活场景），则能深入理解这些群体未被满足的需求、决策过程中的情感因素以及使用产品的真实场景。例如，我们协助一家新能源车企进入欧洲市场。定量数据显示，环保意识强、收入中高、居住在城郊的年轻家庭是潜在主力。但通过定性访谈发现，他们除了关注续航里程和环保属性，对车辆在严寒天气下的性能表现、充电桩的便利性（尤其在家和工作场所）、以及车辆是否能融入其户外活动的生活方式（如携带自行车、露营装备）有强烈需求。这些洞察远超基础标签，为产品功能配置和营销信息传递提供了精准方向。

其次，构建用户画像的关键在于挖掘“Jobs to be Done”（JTBD）——即客户真正想要“完成的工作”。这超越了产品本身的功能属性，直指用户雇佣该产品解决的根本问题或达成的目标。例如，购买高端咖啡机的用户，其核心“工作”可能不只是喝咖啡，而是享受制作过程的仪式感、彰显品味身份、或为家庭社交创造温馨氛围。理解这一点，产品定位才能超越参数比拼，触及情感价值。在ODI备案后的市场调研中，尤其要关注目标市场用户与国内用户在JTBD上的差异。我们曾服务一家计划在东南亚推广智能健康手环的企业。国内市场用户的核心JTBD可能是运动数据记录和社交分享。但在东南亚调研发现，当地用户（尤其女性）更看重手环在极端湿热环境下的耐用性、对登革热等本地流行病风险的基础健康监测（如心率异常提醒）、以及长续航能力（应对频繁停电）。基于此，企业将产品定位从“运动伴侣”调整为“热带环境健康守护者”，强化了相关功能，市场反响热烈。**定位的本质，是成为用户解决特定“工作”的最佳选择**。

最后，用户画像需要动态更新和验证。市场在变，用户需求也在变。ODI备案后的运营初期，应建立持续的用户反馈机制（如售后调研、用户社区、社交媒体监听），不断验证和修正初始画像。我们服务过一家跨境电商平台，在进入拉美市场时，初期基于二手数据将用户定位为“追求性价比的年轻白领”。运营几个月后，通过用户评论和客服数据分析发现，大量实际购买者是中小型本地零售商（夫妻店），他们更看重平台能否提供稳定可靠的供应链、小额批发价以及便捷的本地物流解决方案。平台迅速调整定位，增加B端服务功能，并优化了面向小B客户的采购流程，用户留存率和GMV（商品交易总额）得到显著提升。**静态的画像只是起点，动态的洞察才能支撑持续的成功**。在ODI备案的合规框架下，持续投入用户研究，是产品定位保持生命力的保障。

竞品深度剖析

知己知彼，百战不殆。在ODI备案后的市场调研中，**对目标市场现有及潜在竞争对手进行全方位、深层次的剖析**，是确定产品差异化定位、避免同质化竞争的关键。这绝非简单罗列对手名单和产品价格，而是要像侦探一样，挖掘其战略意图、核心优势、致命弱点以及市场反应。首先，必须识别出所有相关竞品，包括直接竞品（提供同类产品/服务）、间接竞品（满足相同需求的不同方式）、潜在进入者（可能威胁市场格局的新玩家）以及替代品（可能颠覆现有解决方案的技术或模式）。例如，一家计划在非洲推广移动支付解决方案的企业，其直接竞品是当地其他电子钱包，间接竞品可能是传统银行转账服务或现金交易，潜在进入者可能是大型科技巨头，替代品则可能是基于区块链的新型支付协议。只有全面扫描，才能避免“只看眼前，忽视暗箭”的风险。我们曾协助一家国内领先的家电品牌进入北美市场。初期只关注了日韩传统品牌，调研中却敏锐发现，一批依托亚马逊平台快速崛起的DTC（Direct-to-Consumer）新锐品牌，凭借精准的线上营销和灵活的定制化服务，正在蚕食中端市场。这促使他们不仅调整了产品线以对抗传统巨头，还专门设立了线上子品牌和独立站，以应对新锐挑战者。

其次，深入分析竞品的产品/服务本身。这包括其核心功能、性能参数、设计美学、质量可靠性、价格策略（包括折扣、捆绑销售）、包装、交付方式、售后服务体系等。更重要的是，要理解这些特性背后的**用户价值主张**——竞品究竟在向用户传递什么核心利益？是“极致性价比”、“高端尊享体验”、“便捷省心”还是“创新科技感”？通过拆解竞品的价值主张，可以找到市场空白或可攻击的薄弱环节。例如，我们服务过一家计划在欧洲销售智能门锁的企业。调研发现，当地市场领导者主打“军工级安全”和“与高端智能家居系统无缝集成”，价格昂贵且安装复杂。大量用户反馈抱怨其操作繁琐、价格过高。同时，一些低价竞品虽便宜，但安全性和稳定性堪忧。基于此，该企业将产品定位为“安全可靠，安装便捷，价格亲民”的“大众化智能安防解决方案”，重点优化了安装流程（DIY友好）和基础安全性能，定价瞄准中端市场，成功填补了市场空白。**竞品的弱点，往往就是你的机会点**。

再者，必须研究竞品的营销策略和渠道布局。他们通过哪些渠道触达用户（线上广告、社交媒体、线下门店、行业展会）？核心营销信息是什么？品牌形象如何？用户口碑（尤其是负面评价）集中在哪些方面？渠道覆盖的深度和广度如何？与渠道商的关系如何？这些信息对于制定自身产品的上市策略至关重要。比如，如果发现主要竞品严重依赖线下高端卖场，且线上渠道薄弱，那么对于擅长线上运营的企业，这就是一个可以集中火力突破的方向。我们服务过一家国内化妆品品牌出海东南亚。调研发现，当地市场被欧美日韩大牌主导，它们主要通过高端百货和专柜渠道，营销主打“奢华成分”和“明星代言”。但线上渠道（尤其是社交电商如Shopee、Lazada以及TikTok Shop）增长迅猛，且本地KOL（关键意见领袖）影响力巨大。该品牌果断避开线下红海，将资源all-in线上，与大量本地中腰部KOL合作，主打“高性价比”、“成分党友好”和“亚洲肤质适配”，通过直播带货和内容营销迅速打开知名度，实现了“农村包围城市”的战略突破。**渠道和营销的错位竞争，往往是新进入者破局的关键**。ODI备案后的市场调研，必须将竞品分析做深做透，才能让产品定位有的放矢。

政策法规解码

ODI备案本身就是一个与政策法规深度互动的过程，但备案成功后，**持续解码并严格遵守目标市场细分的政策法规，是产品定位能否“落地生根”的硬性约束**。这绝非一次性工作，而是一个需要长期跟踪、动态适应的过程。首先，必须聚焦与产品直接相关的行业准入与监管政策。不同国家对于不同行业（如金融、医疗、教育、电信、食品、能源等）有着极其严格的准入门槛、资质要求、技术标准、安全规范和运营限制。例如，医疗器械进入欧美市场需要通过CE（欧盟）或FDA（美国）认证，且不同风险等级的产品认证流程和成本差异巨大；食品饮料需符合当地食品安全标准（如欧盟的EFSA标准）和标签法规（如过敏原标注、营养成分表格式）。在ODI备案后的市场调研中，必须清晰列出所有强制性的法规要求清单，并评估自身产品满足这些要求的难度和成本。这直接决定了产品定位的可行性范围。我们曾服务一家计划在北美销售新型保健食品的企业。ODI备案顺利，但在市场调研中深入解读FDA的DSHEA（膳食补充剂健康与教育法）及相关法规后发现，其核心成分在美国属于“新膳食成分”（NDI），上市前需向FDA提交安全通知，流程复杂且周期长，成本远超预期。最终，企业调整了产品配方，使用已获GRAS（公认安全）认证的替代成分，将定位从“突破性新成分”转向“经典成分科学配比”，大大缩短了上市时间，降低了合规风险。**政策法规不是绊脚石，而是定位的边界和导航仪**。

其次，知识产权（IP）保护是产品定位的“护城河”。目标市场的专利、商标、著作权、商业秘密保护法律体系及其执行力度，直接关系到企业核心技术和品牌资产的安全。在定位产品时，必须进行详尽的FTO（Freedom to Operate，自由实施）分析，确保产品技术不侵犯他人有效专利；同时，及时在目标市场注册核心商标和申请相关专利，为独特的产品设计、技术方案或品牌名称构建法律屏障。忽视IP保护，轻则面临侵权诉讼被迫下架，重则导致前期投入血本无归。我们服务过一家拥有核心专利技术的环保设备企业，计划进入欧洲市场。调研发现，一家当地竞争对手拥有覆盖其基础技术的欧洲专利。虽然该企业在中国拥有专利，但专利具有地域性。在ODI备案后的调研中，我们协助其进行了专利规避设计，并针对改进技术在欧洲申请新专利，同时通过谈判与对手达成了交叉许可协议。最终，其产品定位强调“本地化专利技术”和“欧洲合规设计”，成功化解了IP风险，建立了市场信任。**在海外市场，IP布局与产品定位必须同步规划**。

再者，税务、劳工、环保、数据安全等通用性法规同样深刻影响产品定位的成本结构和运营模式。目标市场的企业所得税、增值税（VAT/GST）、关税、预提税等税制，直接影响产品的最终定价和利润空间；劳工法关于雇佣合同、最低工资、工作时间、福利保障、解雇限制的规定，决定了本地化生产的成本和管理复杂度；环保法规（如RoHS指令、WEEE指令）对产品材料、回收处理的要求，影响产品设计和供应链选择；数据安全法（如GDPR）对用户数据收集、存储、传输、使用的严格规定，则对涉及用户数据的智能硬件或互联网服务的产品功能和运营模式构成刚性约束。例如，一家计划在欧洲推出物联网（IoT）设备的企业，在调研GDPR要求后发现，其原计划收集的某些用户行为数据因涉及敏感信息且缺乏充分法律依据，必须放弃或重新设计数据收集方案。这直接影响了产品“智能推荐”功能的实现程度，迫使产品定位从“全功能智能管家”调整为“核心功能可靠、数据合规优先”的“安全智能助手”。**合规成本是产品定位必须计入的“隐性成本”**。在ODI备案的合规基础上，持续解码并融入目标市场的法规要求，是产品定位保持长久生命力的根本保障。

产品差异化构建

经过市场环境扫描、客户画像描绘、竞品深度剖析和政策法规解码，企业手中已经握有大量关键信息。此时，**将这些洞察转化为清晰、有力、可落地的产品差异化定位**，是整个调研工作的最终落脚点。差异化定位的核心在于回答一个根本问题：为什么目标客户应该选择你的产品，而不是其他任何选择（包括竞品和替代品）？这需要提炼出独特且难以被模仿的价值主张。首先，差异化可以来源于多个维度：产品功能/性能（如更长的续航、更快的速度、更精准的控制）、设计/体验（如更人性化的交互、更符合审美的外观、更便捷的操作流程）、成本/效率（如更低的价格、更低的维护成本、更高的使用效率）、服务/支持（如更快的响应、更专业的咨询、更全面的保障）、品牌/情感（如更可靠的品牌形象、更契合的价值观、更能引发共鸣的情感连接）。关键在于，选择的差异化点必须同时满足三个条件：对目标客户有高度价值、竞争对手难以模仿或短期内无法超越、企业自身有能力持续提供。例如，我们服务过一家计划在东南亚推广工业机器人的企业。调研发现，当地制造业中小企业普遍面临招工难、技能工人缺乏、对价格敏感、且工厂环境（高温、高湿、粉尘）恶劣。竞品多为欧美日的高端机器人，价格昂贵且对环境要求高。该企业基于自身在核心部件国产化和环境适应性技术上的积累，将产品定位为“专为东南亚中小制造企业打造的‘皮实耐用、操作简单、价格实惠’的工业机器人伙伴”。差异化点聚焦在：1）强化防尘防水耐高温设计；2）开发图形化、低代码编程界面，降低操作门槛；3）通过供应链优化和本地化组装降低成本。这一定位精准击中客户痛点，且短期内竞品难以在成本和环境适应性上快速跟进，成功打开了市场。

其次，差异化定位需要通过清晰、简洁、有力的**定位声明**（Positioning Statement）固化下来。一个经典的定位声明模板是：“对于 [目标客户]，[你的产品品牌] 是 [市场品类] 中，能够提供 [关键差异化点/核心利益] 的产品/服务，因为 [支持点/理由]。” 这个声明不是对外宣传语，而是企业内部统一思想、指导后续产品开发、营销传播和运营决策的战略纲领。例如，前述东南亚工业机器人企业的定位声明可能是：“对于东南亚面临劳动力挑战的中小制造企业，‘智造者’品牌工业机器人是自动化解决方案中，能够提供‘环境适应性强、操作门槛低、投资回报快’的核心价值的机器人，因为它拥有专为恶劣工况设计的硬件、独创的图形化编程系统以及本地化供应链带来的成本优势。” 这个声明明确了目标客户、所属品类、核心价值主张和支撑理由，为团队行动提供了清晰指引。在ODI备案后的市场调研中，形成这样一份经过充分论证的定位声明，是避免后续资源分散和方向摇摆的关键。

再者，差异化定位需要转化为可感知的**产品特性和用户体验**。定位不能只停留在口号层面，必须通过具体的产品功能设计、服务流程优化、品牌触点管理，让目标客户能够真实地感受到这种差异。这要求产品开发、设计、营销、销售、客服等所有环节紧密协同，确保定位承诺被一致地传递和兑现。例如，一家定位“极致用户服务”的SaaS软件公司，其差异化不能只靠宣传，而需要体现在：7x24小时多语言在线客服、低于5分钟的首次响应时间承诺、专属客户成功经理、详尽的知识库和视频教程、以及定期的用户满意度回访和产品优化建议采纳机制。每一个触点都在强化“服务至上”的定位。我们服务过一家计划在欧美市场销售高端厨电的企业，其定位是“专业级性能，家庭化体验”。为了落地这一定位，他们在产品上采用了接近专业设备的核心部件和性能参数，但在外观设计上更注重融入现代家居美学，操作界面大幅简化并配备智能引导，同时提供在线烹饪课程和专属食谱社区。用户在使用中既能感受到专业级的烹饪效果，又能享受家庭厨房的便捷和乐趣，定位得到了完美诠释。**定位是承诺，体验是兑现**。ODI备案后的市场调研成果，最终要体现在产品差异化定位的精准构建和有效落地，这才是企业海外资产增值的核心驱动力。

动态验证迭代

市场瞬息万变，产品定位绝非一劳永逸。在ODI备案完成并进入实际运营后，**建立一套持续监测、验证、迭代产品定位的动态机制**，是确保企业长期竞争力的关键。这要求企业具备敏捷性和学习型组织特质。首先，必须设定清晰的**关键绩效指标（KPIs）** 来衡量定位的有效性。这些指标应直接反映定位的核心目标。例如，如果定位强调“性价比”，则需密切跟踪市场份额增长率、价格敏感度测试结果、客户获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的比率；如果定位强调“高端体验”，则需关注客户满意度（NPS）、复购率、客单价、品牌溢价能力；如果定位强调“创新技术”，则需监测技术采用率、专利引用情况、行业奖项、技术领先性用户评价。通过定期（如季度）分析这些KPIs，可以客观判断定位是否被市场接受，以及哪些方面需要调整。我们曾服务一家在非洲推广移动支付的企业，初期定位“最便捷的转账工具”，KPIs聚焦用户注册数和交易笔数增长。运营半年后，虽然用户数增长快，但发现大量用户仅用于小额、低频转账，活跃度（MAU/DAU）和交易金额（GMV）远低于预期。深入调研发现，用户更看重资金安全性和商户覆盖度，而非单纯的转账速度。企业迅速调整定位为“安全可靠，商户广泛”，KPIs转向商户接入数、用户信任度评分、大额交易占比。经过半年调整，用户活跃度和交易金额显著提升。**数据是验证定位的“试金石”**。

其次，建立多渠道、实时的**用户反馈闭环**至关重要。这包括主动收集（如定期的用户满意度调查、产品使用体验访谈、用户社区讨论、焦点小组）和被动监听（如社交媒体评论、在线评价、客服工单记录、应用商店评论）。尤其要重视负面反馈和“沉默的大多数”的声音。这些一手反馈往往能揭示定位与用户实际感知之间的差距，以及未被满足的新需求。例如，一家定位“母婴安全”的智能硬件企业，在用户社区发现大量家长抱怨其产品APP通知过于频繁且无法自定义，严重影响了休息。虽然产品安全功能本身没问题，但糟糕的用户体验正在侵蚀其“贴心安全”的定位。团队迅速优化了通知设置选项，并推出“免打扰模式”，用户满意度随即回升。在ODI备案后的海外运营中，语言和文化障碍可能放大沟通误解，因此建立本地化的用户反馈团队和机制尤为重要。**用户的抱怨是定位迭代的“金矿”**。

再者，保持对**市场环境变化的敏锐洞察**。竞争对手的新动作（如推出新品、调整价格、改变营销策略）、新技术的出现（如颠覆性技术、替代解决方案）、宏观经济波动（如汇率剧烈变化、经济衰退）、政策法规调整（如新税法、新环保标准）、社会文化变迁（如新的消费潮流、价值观转变）等，都可能对现有产品定位构成挑战或带来新机遇。企业需要建立常态化的市场情报监测系统（如订阅行业报告、关注竞品动态、参与行业协会、与本地顾问合作），并定期进行战略审视（如年度战略研讨会）。当发现关键变量发生显著变化时，应果断启动定位评估和迭代流程。例如，疫情期间，一家定位“商务出行便捷”的共享办公企业，因全球差旅骤停而面临巨大冲击。他们迅速监测到远程办公成为新常态，企业对灵活办公空间的需求从“差旅临时点”转向“本地化、分散化、长期稳定”的卫星办公室。企业果断调整定位为“赋能企业分布式办公的本地空间解决方案”，优化空间布局（增加独立办公室和会议室比例），推出月租/季租套餐，并与企业通讯软件深度集成，成功渡过危机并开拓了新市场。**在变化中快速迭代定位，是企业在海外市场生存和发展的核心能力**。ODI备案只是起点，在复杂多变的全球市场中，唯有保持动态验证和迭代的思维，产品定位才能持续焕发活力，支撑企业的海外基业长青。

总结与前瞻

回溯整篇文章，我们系统探讨了在ODI备案这一合规框架下，如何通过严谨、深入的市场调研，为产品在海外市场精准定位。从宏观环境扫描到微观客户洞察，从竞品深度剖析到政策法规解码，再到差异化定位的构建与动态迭代，每一个环节都环环相扣，共同构成了产品定位的科学方法论。核心观点非常明确：ODI备案是出海的“准入证”，而基于扎实市场调研的精准产品定位，则是企业在海外市场生存、发展并最终实现资产增值的“生命线”。忽视这一环节，即使备案成功，企业也可能在海外市场的汪洋中迷失方向，最终折戟沉沙。反之，那些将市场调研视为战略投资、持续投入资源进行深度洞察并灵活调整定位的企业，则更有可能在激烈的全球竞争中脱颖而出，将ODI备案的合规优势转化为实实在在的市场优势和商业成功。

展望未来，随着全球地缘政治格局的演变、数字技术的飞速发展（如AI、大数据在市场洞察中的应用）、以及消费者需求的日益多元化和个性化，ODI备案后的市场调研与产品定位将面临新的挑战与机遇。一方面，合规要求可能更趋复杂，对企业的本地化适应能力和风险预判能力提出更高要求；另一方面，数字化工具的普及使得获取和分析市场数据的效率大幅提升，为更精准、更实时的定位决策提供了可能。未来的成功企业，必然是那些能够将合规意识、市场洞察、技术创新和敏捷迭代完美融合的组织。它们不仅能满足ODI备案的硬性要求，更能深刻理解并前瞻性地满足目标市场的动态需求，通过持续的产品定位优化，在全球化浪潮中行稳致远。对于正在或计划进行ODI备案的中国企业而言，务必将市场调研与产品定位置于战略高度，将其视为与备案同等重要的核心工作，投入专业力量，建立长效机制，方能在充满机遇与挑战的全球舞台上，书写属于自己的成功篇章。

在加喜财税十年服务境外投资企业的实践中，我们深刻体会到：ODI备案后的市场调研与产品定位，绝非简单的“信息收集”或“策略制定”，而是一场关乎企业海外命运的战略深耕。它要求企业具备“显微镜”般的细致洞察力，去捕捉市场的细微脉动；拥有“望远镜”般的战略视野，去预判未来的趋势变化；更需要“手术刀”般的精准执行力，将调研结论转化为落地的产品策略和运营行动。我们始终建议客户，将市场调研预算视为对海外资产安全的“保险费”，而非可削减的“成本”。只有真正沉下心去理解目标市场的“游戏规则”和用户内心的“真实呼唤”，才能让ODI备案的合规价值，最终在海外市场的商业成功中得到最大化的兑现。定位精准，则出海可期；定位模糊，则前路堪忧。