# 合作协议审核，居间合同（中介合同）的注意事项？ 在商业合作的浪潮中，居间服务（中介服务）就像一座桥梁，连接着信息不对称的双方——有的企业手握资源却找不到买家，有的项目需要对接却苦于没有渠道。但这座桥若搭不好，反而可能成为纠纷的“导火索”。记得2019年，我帮一家医疗器械代理公司审核居间合同时，发现对方中介只写了“尽力促成合作”，却没约定“促成”的具体标准（比如签订正式合同、收到首付款等），结果中介花了三个月没对接成功，却要求支付5万“辛苦费”，最后闹上法庭，法院因条款模糊判委托方败诉。这事儿让我深刻意识到：**居间合同看似简单，实则暗藏雷区，审核时的每一个字都可能影响企业的钱袋子和合作关系**。 居间合同的法律基础是《民法典》合同编的“居间合同”章节（第961-965条），它明确了居间人的“报告义务”和委托人的“报酬支付义务”。但现实中，很多企业要么直接套用模板，要么口头约定“事成之后给好处”，结果遇到纠纷时才发现：要么主体不适格导致合同无效，要么报酬条款模糊引发扯皮，要么保密义务没约定导致商业秘密泄露……作为在加喜财税做了10年企业服务的“老法师”，我见过太多因合同审核不严导致的“踩坑”案例。今天，我就从**主体资格审查、居间范围报酬、保密条款约定、违约责任明确、争议解决路径**这5个核心方面，拆解居间合同审核的注意事项，帮你把风险扼杀在摇篮里。 ## 主体资格审查：别让“假中介”骗了信任 签合同前，第一件事就是确认“对面是谁”。居间合同的核心是“信任”——委托人相信居间人有资源、有能力促成交易，居间人相信委托人会支付报酬。但如果主体本身有问题，比如中介没有资质、是皮包公司，或是签约人没有代理权，那这份合同从一开始就可能无效，后续维权更是难上加难。 **先看居间人的“身份硬不硬”**。如果是个人居间，得核查其身份证原件，确认是否具备完全民事行为能力（比如不是限制民事行为能力人，否则合同可能无效）；如果是公司居间，必须查营业执照，看经营范围是否包含“居间服务”或“中介服务”——有些企业会超范围经营，比如一家做贸易的公司却声称能“促成政府项目合作”，这种就需要警惕。记得2021年，有个客户找我们审核一份“矿产项目居间合同”，中介公司经营范围里根本没有“矿产资源中介”，最后合同被认定无效，客户支付的10万“诚意金”打了水漂。此外，还得通过“国家企业信用信息公示系统”查企业是否经营异常、有没有涉诉记录，如果中介已经被列为“失信被执行人”，那基本可以pass了。 **再看委托人的“履约能力”**。很多人只盯着居间人，却忽略了委托人本身。比如居间人促成了A和B签合同，但A是个“空壳公司”，根本没有履约能力，最后B无法收回货款，居间人也可能因“未尽到合理审查义务”被追责。所以审核时，要委托人提供营业执照、近一年的财务报表（看资产状况）、相关资质证书（比如建筑工程项目需要施工资质），如果是重大项目，最好做背景调查，看看企业口碑如何。我曾经遇到过一个案例：某房地产开发商委托中介找“土地资源”，中介没核实开发商的资金实力，促成了合作，结果开发商因资金链断裂烂尾，中介不仅没拿到报酬，还被其他债权人起诉“恶意串通”，真是得不偿失。 **最后是签约人的“代理权”**。如果签约人是企业员工，得让其提供公司盖章的《授权委托书》，明确授权范围（比如“仅限于XX项目居间合同签约”）、授权期限，避免出现“越权代理”。如果是法定代表人签约，要核对营业执照上的法定代表人信息，避免有人冒充。去年有个客户，和一个自称“总经理”的人签了居间合同，结果对方只是个部门经理，根本没有签约权，合同被认定无效，居间费追讨无门——这种低级错误，在中小企业里其实挺常见的。 ## 居间范围报酬：别让“模糊条款”埋下纠纷 居间合同的核心是“居间成功”后的报酬支付，但“什么是成功”“怎么付”“付多少”，这三个问题最容易扯皮。很多企业图省事，写“促成合作后支付报酬10万元”，结果对“促成”的理解不一致：居间人认为“签了意向协议就算成功”，委托人认为“收到全部货款才算成功”，最后闹上法庭。所以，**居间范围和报酬条款必须“量化”“细化”，不能模棱两可**。 **先明确“居间范围”**。得写清楚居间服务的具体内容，比如“为委托人对接XX市XX区100亩工业用地的土地使用权转让方，并促成双方签订《土地使用权转让合同》”，而不是笼统写“促成土地交易”。如果是多个服务内容，最好分点列明，比如“1. 提供潜在买方名单；2. 安排双方会面；3. 协助谈判；4. 代为起草合同初稿”。范围越明确，越不容易产生争议。记得2020年，我们帮一家食品企业审核“原料采购居间合同”，中介声称“能找到低价大豆”，但合同里没写“低价”的标准（比如比市场价低多少），结果中介介绍的价格只比市场价低1%，企业觉得没达到预期，拒绝支付报酬，中介却认为“只要促成交易就算成功”，最后只能调解——如果当初明确“大豆价格不高于市场价10%”，这种纠纷就能避免。 **再细化“报酬计算方式”**。报酬可以固定金额（比如“成功签约后支付5万元”），也可以按比例（比如“合同总金额的3%”），但无论哪种，都要明确计算基数。比如按比例支付，得写清楚“是合同总金额，还是扣除税费后的净金额”；如果是分期支付，得写明每期支付的条件（比如“首笔款项到账后支付50%，项目验收后支付剩余50%”）。特别要注意的是，**“跳单”条款**——这是《民法典》第965条明确保护的：如果居间人促成了交易，但委托人绕过居间人直接和对方签约，居间人仍有权要求支付报酬。所以合同里最好加上“委托人不得以任何形式绕过居间人与相对方进行交易，否则仍需按本合同约定支付报酬”，并明确“跳单”的违约金（比如报酬金额的20%）。 **最后约定“费用承担”**。居间过程中可能产生差旅费、招待费等，这些费用由谁承担？法律上默认是“居间人自行承担”，除非双方另有约定。所以如果委托人愿意承担部分费用（比如“居间过程中的交通费由委托人实报实销”），一定要写清楚报销范围（比如“仅限于高铁票、市内交通费”）、报销凭证（比如“提供正规发票”），避免中介乱开票。我曾经见过一个案例，中介在居间过程中花了5万“招待费”，全是高档餐饮发票，最后委托人只认了2万合理的，剩下的因为没约定清楚，只能自己吃哑巴亏。 ## 保密条款约定：别让“商业秘密”泄露风险 居间服务中，居间人往往会接触到委托人的核心信息——比如客户名单、技术资料、报价策略、未公开的商业计划……这些信息一旦泄露，可能给委托人造成巨大损失。但很多企业签合同时，要么不约定保密条款，要么只写“双方应保守秘密”，却没写“保密什么”“保密多久”“违约了怎么办”，等于白写。所以，**保密条款必须具体、可执行，像“保险箱”一样把商业秘密锁住**。 **先明确“保密信息范围”**。不能只写“商业秘密”，要列举具体内容，比如“委托人的客户名单（包括名称、联系方式、需求类型）、产品技术参数、未公开的定价策略、项目谈判方案、财务数据（如年营收、利润率）等”。如果是居间人在居间过程中独立开发的“居间方案”（比如“针对XX项目的推广计划”），是否属于保密信息？最好也明确约定，比如“居间人在居间过程中形成的所有方案、报告、数据，均属于委托人商业秘密”。 **再约定“保密期限”**。很多人以为保密条款只在合同有效期内有效，其实不然——**商业秘密的保密义务不因合同终止而消灭**。比如合同到期后，居间人仍不能泄露委托人的客户名单，否则还是侵权。所以保密期限最好写“自本合同生效之日起，至保密信息公开或成为公众信息后X年”，或者直接写“永久保密”。记得2018年，我们帮一家软件公司审核居间合同，中介促成了项目合作后，把软件的源代码泄露给了竞争对手，导致公司损失惨重，最后只能起诉——如果当初约定“保密期限永久”，中介就不敢这么干了。 **最后明确“违约责任”**。如果居间人泄露了保密信息，委托人有权要求赔偿损失，赔偿金额可以约定“实际损失+违约金”（比如“违约金为XX万元，若实际损失超过违约金，按实际损失赔偿”）。还可以约定“惩罚性赔偿”（比如“若故意泄露，需支付双倍违约金”），增加威慑力。另外，**保密信息的使用范围**也要限定，比如“居间人仅可为完成居间目的使用保密信息，不得用于其他任何用途”，避免中介拿委托人的客户名单去服务竞争对手。 ## 违约责任明确：别让“口头承诺”变成“空头支票” 合同里最关键的不是“约定什么”，而是“违反约定怎么办”。很多居间合同写“一方违约，应承担违约责任”，但没写“怎么承担”“承担多少”，等于没写。比如居间人没促成合作，却要求支付“辛苦费”；委托人促成合作了，却拖延支付报酬——这种情况下，如果没有明确的违约责任，维权会非常困难。所以，**违约责任条款必须“可量化”“可执行”，让违约方“疼”，守约方“能拿到”**。 **先区分“一般违约”和“根本违约”**。一般违约是指轻微违反合同，比如居间人没按时提交潜在买方名单，可以约定“每延迟一日，支付违约金XX元（以报酬总额的5%为限）”；根本违约是指导致合同目的无法实现的违约，比如居间人故意隐瞒重要信息（比如买方有重大债务），导致委托人签订的合同无效，可以约定“居间人退还全部已收报酬，并赔偿委托人全部损失（包括直接损失和间接损失）”。记得2022年，有个客户和中介约定“促成XX项目合作后支付报酬20万”，结果中介故意隐瞒了买方的土地被查封的事实，导致合同无效，我们帮客户在合同里约定“根本违约需赔偿双倍报酬”，最后成功拿到了40万赔偿。 **再明确“违约金的调整规则”**。法律上，违约金过高的可以请求法院调低（比如超过实际损失30%）。所以约定违约金时，最好参考“实际损失+可得利益”，比如“若委托人逾期支付报酬，每延迟一日，按应付未付金额的0.05%支付违约金（年化约18.25%，不超过LPR的4倍）”，这样既合法又有威慑力。如果是居间人违约，违约金可以约定为“报酬总额的10%-30%”，具体看违约程度——比如“未促成合作，退还50%报酬；故意跳单，支付100%报酬作为违约金”。 **最后约定“损失的举证责任”**。如果守约方主张“实际损失超过违约金”，需要承担举证责任。所以合同里可以写“委托人主张实际损失超过违约金的，应提供损失证明（如合同履行后的预期利润、已投入的成本等）”，避免居间人“漫天要价”。另外，**“不可抗力”的免责条款**也要写清楚，比如“因地震、洪水、政府政策变化等不可抗力导致合同无法履行的，双方互不承担违约责任”，但需要明确“不可抗力发生后，双方应及时通知对方，并提供证明”。 ## 争议解决路径：别让“维权无门”拖垮合作 就算合同条款再完美，万一还是发生争议，怎么解决？是去法院打官司，还是找仲裁？不同的争议解决方式，时间和成本可能差十倍。比如约定“由合同签订地法院管辖”，可能要去异地诉讼，耗时耗力；约定“仲裁”，一裁终局，速度快但费用高。所以，**争议解决路径要“选对”“写清”，避免“维权无门”**。 **先选“诉讼”还是“仲裁”**。诉讼是“两审终审”，时间长但费用低；仲裁是“一裁终局”，时间短但费用高，且仲裁结果不能上诉（除非程序违法）。如果是小额争议（比如报酬金额在10万以下），选诉讼更划算；如果是重大争议（比如金额大、涉及商业秘密），选仲裁更高效（因为仲裁不公开审理）。记得2017年，我们帮一家建筑公司处理居间合同纠纷，金额达200万，当时合同约定“由XX仲裁委员会仲裁”，从申请仲裁到出裁决书只用了3个月，比诉讼快了一倍多。 **再明确“管辖法院/仲裁机构”**。如果选诉讼，要写清楚“由被告住所地法院管辖”还是“由合同签订地/履行地法院管辖”。比如“由委托人住所地人民法院管辖”，对委托人更方便；如果是异地合作，最好选“第三方中立地”法院（比如合同签订地的法院）。如果选仲裁，要写清楚具体的仲裁委员会名称（比如“XX市仲裁委员会”），不能只写“仲裁”，否则可能导致仲裁条款无效。 **最后约定“争议解决期间的履行”**。在争议解决期间，除争议部分外，合同其他部分是否仍需履行？最好约定“争议不影响合同其他部分的履行”，比如“即使就报酬支付发生争议，居间人仍应继续完成剩余居间义务”，避免双方因为一个小争议就“躺平”，导致合同目的落空。 ## 总结：居间合同审核，核心是“风险前置” 说了这么多，其实居间合同审核的核心就八个字：**风险前置，细节把控**。从主体资格审查到争议解决路径，每一个条款都是在“堵漏洞”——堵主体不适格的漏洞，堵条款模糊的漏洞，堵保密泄露的漏洞，堵违约维权的漏洞。作为企业服务从业者，我见过太多企业因为“省事”而栽跟头：要么套用模板不看具体情况，要么口头约定不签书面合同，要么只看“结果”不看“过程”。但商业合作中，“意外”总是比“预期”多，只有把合同审核做在前面，才能让居间服务真正成为“助推器”，而不是“绊脚石”。 未来的商业环境中，随着数字经济发展，居间服务形式会越来越多样化（比如线上居间平台、AI匹配中介），但合同审核的核心逻辑不会变：**明确权责、控制风险、保障交易安全**。企业可以自己学点合同知识，但重大项目的居间合同，最好还是找专业机构审核——就像我们加喜财税，10年来帮上千家企业审核过居间合同，见过“坑”，也总结出“避坑”经验，就是要让企业“省心、放心”。 ### 加喜财税对居间合同审核的见解总结 居间合同审核的核心是“风险前置”，需从主体资格、服务范围、报酬支付、保密义务、违约责任等关键环节入手，细化条款、量化标准，避免模糊表述引发纠纷。作为深耕企业服务10年的财税机构，我们强调“合同即风控”，通过“条款拆解+场景模拟+案例复盘”，帮助企业识别居间合同中的隐性风险（如“跳单”陷阱、保密范围不清、违约责任缺失等），并提供定制化审核方案。无论是个人居间还是企业居间，我们始终以“保障企业合法权益”为出发点，让居间服务真正成为企业合作的“安全垫”。